¿LOS PROFESIONALES CERTIFICADOS POR ABV COBRAN TARIFAS MÁS ALTAS POR ASESORAMIENTO EN NEGOCIOS?

¿Qué es la Certificación ABV? La credencial de Acreditado en Valuación de Empresas (ABV) es una designación profesional otorgada por el Instituto Americano de Contadores Públicos Certificados (AICPA). Está diseñada específicamente para Contadores Públicos Certificados (CPA) especializados en valuación de empresas. La certificación ABV implica un alto nivel de experiencia en la valuación de empresas, participaciones sociales y activos intangibles. Es muy respetado en los círculos de asesoría financiera, particularmente en fusiones, adquisiciones y otros servicios relacionados con transacciones.

Para obtener la credencial ABV, los candidatos deben cumplir con requisitos rigurosos, que incluyen:

• Tener una licencia de CPA válida
• Demostrar una cantidad significativa de horas de experiencia profesional en valoración de empresas (actualmente 1500 horas en los últimos cinco años)
• Aprobar un examen exhaustivo que cubra la teoría de la valoración, las técnicas y los estándares profesionales
• Comprometerse con la educación profesional continua (un mínimo de 60 horas cada tres años)

El AICPA desarrolló el ABV para establecer un punto de referencia para los profesionales de la valoración, asegurando la consistencia, el profesionalismo y la competencia dentro de este dominio especializado. Como resultado, los clientes, desde compradores y vendedores corporativos hasta firmas legales e instituciones financieras, tienden a considerar a las personas con certificación ABV como mejor capacitadas para brindar servicios de valoración y asesoría de transacciones de alta calidad.

Las áreas en las que suelen trabajar los titulares de ABV incluyen:

• Fusiones y adquisiciones
• Informes financieros y mediciones de valor razonable
• Apoyo en litigios y servicios de peritos
• Informes y cumplimiento tributario

En cada uno de estos roles, la capacidad de determinar con precisión el valor de una empresa o activo es crucial, y la designación ABV indica dominio en estas áreas. Por lo tanto, es comprensible que la presencia de esta credencial pueda ser un diferenciador en un mercado de asesoría altamente competitivo.

Además, los titulares de ABV están sujetos al Código de Conducta Profesional del AICPA y se someten a procesos de revisión por pares, lo que refuerza su credibilidad y confiabilidad. Estos factores en conjunto sustentan la creciente percepción de que los profesionales certificados por ABV pueden cobrar honorarios más altos por sus servicios.

¿Los asesores certificados por ABV cobran tarifas más altas?

Uno de los temas más debatidos entre consultores financieros, dueños de negocios y profesionales de recursos humanos es si los profesionales certificados por ABV realmente cobran tarifas más altas por asesoramiento de transacciones. Aunque la investigación empírica sobre este tema específico sigue siendo limitada, existen sólidos indicadores que apuntan a una correlación positiva entre la certificación ABV y una mayor remuneración por servicios de valoración y relacionados con transacciones. La lógica detrás de las estructuras de honorarios más altas para los profesionales de ABV se basa en varios hechos:

• Experiencia especializada: Los titulares de ABV demuestran conocimientos avanzados en valoración empresarial, lo que les permite ofrecer evaluaciones más precisas y completas en comparación con sus homólogos no certificados.
• Mayor credibilidad: La certificación es vista por clientes y colegas como un signo de credibilidad, rigor ético y compromiso con el desarrollo profesional continuo.
• Justificación de la prima de honorarios: Las empresas que contratan profesionales de ABV a menudo utilizan la certificación como justificación para fijar precios superiores, especialmente en transacciones de alto riesgo como fusiones y adquisiciones (M&A).
• Mayor demanda: Con el auge de la actividad de capital privado y la reestructuración corporativa, la demanda de profesionales de valoración cualificados está en auge, lo que incrementa la competencia. Para asesores certificados por ABV.

Según encuestas de compensación realizadas por asociaciones profesionales y empresas de contratación de personal, los profesionales de valoración con credenciales como la ABV generalmente reportan tarifas promedio por hora y honorarios por proyecto más altos que aquellos sin dichas designaciones. Un informe de compensación de 2022 de una firma líder en contabilidad forense indicó que los profesionales certificados por ABV ganaron un promedio de entre un 10 % y un 15 % más que sus colegas no certificados en funciones de valoración.

Además, las firmas de asesoría financiera boutique y medianas a veces hacen distinciones basadas en credenciales al establecer las tarifas de facturación para su personal. A los clientes se les suelen presentar opciones escalonadas, donde la participación liderada por un asesor certificado por ABV tiene un precio superior debido a la percepción de resultados superiores y al menor riesgo de errores de valoración o problemas regulatorios.

Sin embargo, cabe destacar que la certificación por sí sola no se traduce automáticamente en aumentos de honorarios. Varios otros factores contribuyen:

• Años de experiencia
• Ubicación geográfica
• Especialización en el sector
• Tamaño de la empresa y reputación de marca
• Relaciones con los clientes y capacidad de negociación

En conclusión, si bien la certificación ABV no garantiza honorarios más altos, sí mejora significativamente la capacidad de un profesional para justificar precios superiores en el asesoramiento de operaciones. Actúa como un mecanismo de señalización de calidad y una credencial que contribuye a la confianza del cliente, todos ellos esenciales para establecer las estructuras de honorarios en los servicios de asesoramiento de operaciones.

Tendencias del Mercado en la Fijación de Precios de Asesoría en Valuación

El mercado de valoración empresarial y asesoramiento en operaciones ha experimentado una transformación significativa en la última década. La demanda de valoraciones precisas y bien fundamentadas se ha intensificado debido al mayor escrutinio regulatorio, los requisitos de cumplimiento corporativo y la presión competitiva tanto en los mercados privados como públicos. En este contexto, los profesionales certificados por ABV se encuentran en una posición privilegiada para capitalizar estas tendencias, justificando a menudo honorarios más elevados gracias a su conocimiento especializado y su capacidad para desenvolverse en entornos financieros complejos.

Varias tendencias del sector están configurando la fijación de precios de los servicios de valoración:

1. Creciente Complejidad de las Transacciones

Las transacciones corporativas actuales son multifacéticas y a menudo involucran elementos transfronterizos, activos intangibles o contraprestaciones contingentes. La valoración precisa de estos elementos requiere técnicas y conocimientos avanzados, que los profesionales certificados por ABV están capacitados para aplicar. Esta mayor complejidad genera una demanda de servicios de asesoría de mayor calidad, lo que se traduce en tarifas más altas.

2. Cambio hacia el talento premium

Las organizaciones son cada vez más selectivas con sus asesores para transacciones importantes. Por ello, credenciales como ABV sirven como un filtro importante para seleccionar y justificar consultores con honorarios elevados. Las empresas suelen diferenciarse en propuestas o solicitudes de propuestas (RFP) destacando al personal con credenciales reconocidas, utilizando así la designación ABV como herramienta de marketing y como palanca para fijar precios.

3. Innovaciones en la estructuración de honorarios

La facturación tradicional por hora está dando paso a modelos de precios más dinámicos en los servicios de valoración. Estos incluyen contratos con honorarios fijos, precios basados ​​en el éxito o tarifas combinadas que incorporan los costes del personal sénior y júnior. En estos marcos, los profesionales con certificación ABV suelen exigir tarifas más altas en el nivel superior debido a su experiencia y a sus funciones de cara al cliente.

4. Alineación con las Expectativas del Cliente

Los clientes, especialmente en operaciones de mercado medio, tienen mayor conocimiento y exigen transparencia en cuanto a la justificación de los honorarios por asesoría. Esto ha llevado a un mayor énfasis en credenciales como ABV para justificar los precios. Un experto en valoración con una certificación ABV puede demostrar con mayor facilidad liderazgo intelectual, alineación regulatoria y las mejores prácticas del sector, factores que influyen al analizar los honorarios.

5. Disrupción Tecnológica

Si bien el software de valoración y las herramientas asistidas por IA están reduciendo el tiempo dedicado a ciertos aspectos de la interacción, los componentes interpretativos y estratégicos siguen siendo complejos y están impulsados ​​por el ser humano. Los profesionales de ABV están mejor capacitados para mejorar estos conocimientos, justificando su valor incluso en un entorno más automatizado.

Estas fuerzas del mercado, en conjunto, favorecen a los profesionales cualificados y otorgan a los asesores certificados por ABV una ventaja competitiva, no solo para conseguir compromisos, sino también para garantizar que estos se compensen con tarifas premium. Si bien no todos los clientes están dispuestos a pagar tarifas más altas solo por una credencial, en situaciones complejas o de alto riesgo, el ABV suele inclinar la balanza a favor de la propuesta del profesional. Por lo tanto, las organizaciones que buscan servicios de valoración consideran cada vez más las primas de honorarios como una inversión en habilidad, precisión y reducción de riesgos. Por el contrario, quienes no cuentan con credenciales pueden verse presionados a mercantilizar sus servicios y reducir sus tarifas para competir, especialmente en segmentos saturados del mercado.